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Benito Juárez, Ciudad de México, México

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contacto@misoluciondigital.com

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Marketing Digital B2B

Marketing Digital para empresas que venden a otras empresas.

Estrategia B2B

Cuando nuestro cliente principal es otra empresa la estrategia debe ser adecuada para poder conectar con un cliente informado, con acceso a información de diferentes fuentes y la inmediatez que conlleva la necesidad de nuestro cliente B2B. Si bien manejamos la misma información que una venta tradicional, el proceso de venta por internet es diferente de acuerdo a nuestra experiencia en diferente giros.

Tener Pagina Web ya no es suficiente.

Seguramente has escuchado que tener presencia digital es importante, sin embargo tener una página web por si sola no vende. Vivimos en un mundo con más informado donde la experiencia de usuario es la más importante. Tomemos en cuenta que un cliente consulta 5 fuentes antes de tomar una decisión de compra y esto no es diferente en el B2B.

Aumentos de Visitas Web de Q1 2018 a Q4 2019. Aumentos de Visitas Web de Q1 2018 a Q4 2019

Q4 2019 muestra un crecimiento por encima de los demas trimestres con un +24%.

¿Que están buscando las empresas al consultar internet?

Recibir compras a Domicilio +4p

62%

Ahorrar tiempo +8p

61%

Comparar precios y variedad +12p

60%

Encontrar productos que no están disponibles +10p

57%

Encontrar productos que no venden en México +13p

55%

Existen herramientas que te permiten romper la desconfianza de tus clientes potenciales en internet ¿Las conoces?

Tendencias en Comportamientos Online y Offline

Webrooming. Investiga por Internet, pero compro en tienda física.

+96%

Showroming. Visita tienda física pero compra en internet.

92%

Bommerooming. Investiga por internet, revisa tienda física y al final compra por internet.

89%

Busco Precios en internet y compro en internet

88%

¿Tu empresa esta lista para la Venta Digital?

Durante el 2019 apoyamos a una empresa a pasar del 10% al 80% de participación en internet y uno de los principales problemas era no estar listo cuando el leads se presenta. Esto nos llevaba a perder oportunidades de venta que no terminaba por reflejarse en los reportes mensuales, lo cual le restaba importancia y foco de la dirección. Una estrategia potencialmente debe contar con presupuesto asignado, personal enfocado en la atención digital de forma oportuna y la información de primera mano alineada a la marca.

Alinear estos procesos nos permite formar parte de esas 5 fuentes de información que el usuario consulta antes de tomar una decisión de compra y esto suele ser un problema muy común en las empresa al cambiar de una venta física a una digital. Hoy entendemos que no basta con ofrecer servicios digitales si no va acompañado de una consultoría que se involucre en el negocio.

Conectando Empresas para nuestros Clientes

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